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  • 陈楠:在风口,做破风者

    信息来源:襄阳党建网   作者:   发布时间:2020-07-07 06:29 点击量:

     

    以下为陈楠讲述内容:

      “搭建襄阳第一家要素交易平台。”是领导交给我的任务,30岁的我,几天都没睡好觉。

      河南有棉花交易中心、广西有白糖交易中心、山东有大蒜交易中心,襄阳为零。给平台选产品,是我要解决的首要问题。

      襄阳的优势是什么?我每天查阅各种资料,了解各方信息。终于发现线索,汉江流域生产了超过全国1/3的食用菌,是全国最大的食用菌生产地。“就做食用菌交易平台!把襄阳打造成全国食用菌交易中心、集散中心和价格中心。”我下了决心。

      从2019年8月开始,我整日整日地坐火车、开汽车往返河南西峡、随州大洪山、十堰、南漳、保康等食用菌主产区进行平台推广。

      现实总比想象要残酷。食用菌交易早已形成了农户种、商贩销的固定模式,而对于我们的交易平台没人愿意看,更没人愿意跟我聊。话都搭不上,有劲使不出。

      食用菌的采购季在11月到次年2月,大山里,农民们为了早点出手,往往会在凌晨5点甚至更早就到市场上等待买家。为了获悉第一手交易信息,我每天4点赶到市场等着。大山里的冬天大雪纷飞,气温降到零下,大家冻得直跺脚,我却浑身火热,一家一家的给农户发烟,套近乎,攀家常。

      在河南西峡、在随州三里岗,我前后蹲了2个月的时间,市场上的人几乎都认识了我。商贩们说,食用菌的买卖就在那几个月的时间,买家如果一次性把资金压在货上,来年的生产销售就无法开展,但不一次性购足原料,订单量就会减少,市场无法扩大。

      这话让我有了想法。我尝试联络到一家企业,“我们给你提供前期收购资金,你们上我们平台交易,咋样?”企业有了兴趣“怎么合作呢?”“你们把收的食用菌先6折卖给我们。你要生产的时候我们再原价卖给你。”“这个好,解决了我们资金的大问题,货放到你们那里也放心”。

      就这样,“售后回购”模式应运而生。平台建起来,企业也慕名而来。交易额从30万上升到现在的3500万。平台开始有了自己的“朋友圈”。我破风的第一板斧劈了出去。

      2019年底,我来到南漳县长坪镇易地扶贫安置点,这里有一个年产238万袋香菇的祖勇食用菌合作社。村里的曾书记告诉我“食用菌扶贫效果好,大家收入都提高了,目前我们想扩大产量,可担心卖不出去。”看着那些色泽亮丽,水嫩水嫩的香菇,再看看老百姓辛苦劳作的身影,我下决心一定要帮合作社找到稳定的销售渠道。

      此后的两个星期,我多次往返长坪镇、东巩镇,联系香菇生产企业到村里考察和洽谈,既当向导又当媒婆。那段时间每天都在山区里绕,晕车的我,练成了“秋名山车神”。我还把食用菌“朋友圈”的朋友召集起来,凡是购买这里香菇的客户,我们先期提供70%的采购资金。我把这种模式叫“代理采购”。

      在我的联系下,祖勇合作社的农产品整体打包销售给了平林雷山食品公司。帮了农户,也帮了企业。一举两得让我对自己的创新服务充满信心。“代理采购”这第二板斧,引爆了朋友圈。

      困难总在你欣喜之时突然降临。年初,新冠疫情来了。一家芝麻油加工企业国外采购渠道受阻,原材料进不来,不能按时交付订单,面临巨额赔偿。企业负责人把电话打到我这里,请求帮助。

      那时正是国内疫情好转,国外疫情蔓延之际。国外的客商不愿意开展交易,加上时差,只能晚上联络。时间紧张顾不上家人和孩子的担忧,我叫上三名同事吃住在公司,联系国外卖家、研究物流线路、调查芝麻品质与价格、编制国际采购合同。

      4天时间里,我们创新开展了“国际贸易代理”服务,帮公司设计物流线路、垫付周转资金、办理通关手续。第一箱货物入港,我悬着的心渐渐放下。

      三板斧后,我们平台彻底推广了出去,越来越多的企业通过我们开拓了海外市场。疫情期间,我们服务的企业原料充足,销售额较去年增长了20%。创新带来的生机激发了大家的热情,“金融仓储”“产能预售”“分类监管”各种创新方案层出不穷,为自贸区的发展注入了活力。

      “大变革时代,我们都站在风口上,如果把握不了风的方向,那就做一个破风者,逆风时能前行,顺风时能向上!”站在襄阳自贸区的风口上,我是一名破风者。

     
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